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“進(jìn)化并不意味著完全放棄過去，而是在認(rèn)清自己的優(yōu)勢上，順應(yīng)潮流 ?！?br /> 作者：洞察貓
本文約3200字，建議閱讀8分鐘
站在商業(yè)世界迷人的雨林之外，眼前是一片郁郁蔥蔥的生態(tài) 。
然而，當(dāng)你貿(mào)然闖入，親身感受雨林深處的泥濘、瘴氣和千變?nèi)f化的天氣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：
世界變化太快了！今天燦爛的花朵很快就會(huì)變成明天的黃花。
對于企業(yè)來說，這意味著過去賴以生存的經(jīng)驗(yàn)和方法，一眨眼就變得危險(xiǎn) 。
2021年8月，《賣貓》推出《2021直銷行業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查》。我們希望捕捉、探索、解讀企業(yè)的發(fā)展變化，從行業(yè)觀察者的角度為行業(yè)總結(jié)出一套進(jìn)化方法論。
環(huán)境在不斷變化。企業(yè)也要不斷進(jìn)化。
在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)高管將Infinitus列為值得深入了解和學(xué)習(xí)的榜樣。
每個(gè)人都對它的進(jìn)化方法論感到好奇：
這家企業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)快速的市場復(fù)蘇？其提出的“直銷X社交電商”是如何布局的？
現(xiàn)在，品茂將上述問題的答案歸納為四點(diǎn) ，幫助你理解無限是如何迭代和適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境的。
0核心商業(yè)邏輯不變
這兩年，其實(shí)大家都在變。
但是，在這些變化中，我們可以看到很多企業(yè)和從業(yè)者都在猶豫：是做直銷還是做新零售？電子商務(wù)非常流行。你想試試嗎？
其中，創(chuàng)新者更多，完全脫離直銷的基因，在不熟悉的領(lǐng)域開創(chuàng)新的市場。
戰(zhàn)略方向的模糊，讓很多項(xiàng)目變成了“四不像” ，進(jìn)而市場反饋不及預(yù)期。
另一方面，無限，當(dāng)升級(jí)時(shí) ，無限極（中國）有限公司董事長李惠森老師就提出了“四個(gè)不變”：
無限極的夢想和使命不會(huì)改變；
保健的主賽道和中草藥保健品的定位不會(huì)改變；
獨(dú)特的企業(yè)文化和健康理念不會(huì)改變；
核心商業(yè)模式，以及鼓勵(lì)商業(yè)伙伴與客戶建立信任和社會(huì)共享的行業(yè)本質(zhì)不會(huì)改變。
所以，無限極的進(jìn)化，不是對直銷的推倒重來，它提出的“直銷X社交電商”是對直銷的升級(jí) 。
0做好電商和工具流
如何升級(jí)？
Infinitus提出的第一個(gè)方向是數(shù)字化。
回到2019年9月， “云電商”“全球購”商場上線，無限極“觸電” ，新的商業(yè)模式開啟。
電子商務(wù)不是你特別擅長的領(lǐng)域。為了帶領(lǐng)千萬合作伙伴快速適應(yīng)新的變化， Infinitus選擇了杠桿。
合作伙伴登場，騰訊智慧零售成為無限轉(zhuǎn)型的助推器。

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Infinitus與騰訊智能零售開合
作
讓伙伴和顧客單獨(dú)下載App太麻煩了，怎么樣讓伙伴更快捷地顧客鏈接？
無限極和騰訊智慧零售合作找到一個(gè)解決辦法：留在微信生態(tài)里，做小程序商城，讓伙伴在聊天的過程中自然而然地分享產(chǎn)品。
很快， 2020年， “無限極微商城”和“營銷助手”兩款小程序問世，這成為無限極從容面對疫情的利器。
具體來講，營銷人員能夠建立自己的線上“專屬小店” ，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或微信群，顧客看到鏈接點(diǎn)進(jìn)去就能下單，一下子就潤滑了整個(gè)交易流程。
“營銷助手”小程序成為了一個(gè)“線上素材庫” ，能夠提供內(nèi)容營銷、數(shù)字化管理、精準(zhǔn)服務(wù)等多項(xiàng)能力，幫助營銷人員提升獲客、復(fù)購、轉(zhuǎn)化的效率。
現(xiàn)在，營銷人員專屬的“個(gè)人云店”特質(zhì)更加明顯。點(diǎn)開“無限極微商城”小程序，顧客在首頁頂部就可直接聯(lián)系專屬顧問，獲得一對一在線咨詢服務(wù) 。

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無限極微商城小程序全新升級(jí)
此外，無限極加快了服務(wù)升級(jí) ，增加了居家配送服務(wù) ，消費(fèi)者在線下單后可以享受直接配送到家的服務(wù) ，讓習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的購物者享受更好的購物體驗(yàn) 。
特別是在今年，無限極將社群運(yùn)營放到了重要的位置，推出專屬福利，在特定時(shí)間加入無限極任一企微客戶群的新老群成員，都可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；在小程序端上線“社群辦卡”專屬產(chǎn)品版塊，推出“型美CP”福利辦卡活動(dòng) 。
可以看出，這些電商設(shè)施都在不斷完善功能。
0不要放棄線下
插上數(shù)字化翅膀的直銷，對于營銷伙伴來說，變得更輕，更有效率。
但直銷是有溫度的事業(yè) ，線上的一兩句溝通，比不上見一面喝杯咖啡的感情。
在這一點(diǎn)上，無限極知道自己的優(yōu)勢——以全國40家服務(wù)中心、7000多家專賣店為代表的線下溝通場景。
這些線下的服務(wù)中心、店鋪是什么樣的？它們能實(shí)現(xiàn)什么功能？
就在今年4月16日，無限極（中國）成都體驗(yàn)中心正式開業(yè) 。這家體驗(yàn)中心是在原無限極成都服務(wù)中心的基礎(chǔ)上升級(jí)而成。

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無限極（中國）成都體驗(yàn)中心
體驗(yàn)中心的展區(qū)很全，有健康食品展示區(qū)、美妝護(hù)膚展示區(qū)等12個(gè)功能體驗(yàn)區(qū) 。
場館融合了現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)五行元素，擁有VR體驗(yàn)和場景打造，可以幫助消費(fèi)者更直觀的了解無限極產(chǎn)品從原料到研發(fā) ，最后再到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全流程。
同時(shí) ，無限極還創(chuàng)新地將四川本土特色融入到眾多場景中，在場館中可以看到大熊貓表演川劇變臉等特色設(shè)計(jì) 。
想象一下，如果邀請顧客來場館逛一逛，了解無限極的產(chǎn)品和文化，是不是還挺有意思？
參觀完一圈，對于企業(yè)印象，瞬間就立體起來。
接下來再進(jìn)行溝通，伙伴們的信任度大大提升。
此外，今年9~10月，無限極還在全國舉行了近100場“初心不變，堅(jiān)定前行”的線下分享會(huì) ，管理層深入市場一線，為市場伙伴解讀最近的工作部署，在全國各地都掀起一陣?yán)顺?。
而隨著近期廣州無限極廣場的投入使用，無限極將以1個(gè)全球體驗(yàn)中心為核心，鏈接南北兩個(gè)生產(chǎn)基地、全國40家服務(wù)中心、7000多家專賣店，形成線上與線下全面布局的有機(jī)網(wǎng)絡(luò) 。
線上與線下比翼齊飛，既保證了觸達(dá)的效率，又有直銷的溫度，雙管齊下，難怪無限極能夠穩(wěn)穩(wěn)地復(fù)蘇市場。
0高顏值產(chǎn)品出圈
做好渠道生態(tài)的搭建和升級(jí) ，這還不夠。
要讓營銷伙伴成交，讓顧客買單，交付的產(chǎn)品非常重要。
無限極怎么規(guī)劃2021年的產(chǎn)品呢？
可以總結(jié)為一句話：圍繞健康養(yǎng)生賽道，加速新品開發(fā) ，與年輕一代多互動(dòng) 。
今年9月~10月期間，無限極就上新了萃雅煥活肌底液、萃雅持妝/潤澤粉底液、萃雅絲緞?dòng)蚀礁唷?款新口味型美輕食谷物棒等多款新品。
這些產(chǎn)品有什么特色？
除了產(chǎn)品成分和功能之外，最明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是顏值高，好看！
其中，萃雅煥活肌底液的外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) ，是知名的倫敦扎哈·哈迪德設(shè)計(jì)工作室。產(chǎn)品瓶身呈流線型，再配合以玻璃質(zhì)感與玫瑰金漸變色，極具時(shí)尚感。

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萃雅煥活肌底液的設(shè)計(jì)時(shí)尚
剛剛上市的新口味型美小纖棒，外包裝的莫蘭迪配色貼合年輕群體視覺審美。
好看的產(chǎn)品要更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，怎么出圈？
無限極提供了一些思路：在社交媒體上進(jìn)行廣泛投放，玩轉(zhuǎn)微博、小紅書、抖音。
例如，在推廣型美小纖棒時(shí) ，無限極特邀中國頂尖街舞團(tuán)——“舞佳舞”擔(dān)任“型美律動(dòng)分享官” ， Z世代輕松對話，僅僅微博上話題閱讀量就達(dá)到27.79萬。
截至目前，無限極旗下共有健康食品、護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理品、家居用品和養(yǎng)生用品五大系列、七大品牌， 200余款產(chǎn)品。
【無限極中國官方網(wǎng)站，進(jìn)化方法論丨無限極】0總結(jié)
進(jìn)化并不意味著完全放棄過去，而是在認(rèn)清自己的優(yōu)勢上，順應(yīng)潮流。
無限極的進(jìn)化之路，很有代表性和借鑒性。
做電商，做工具，做線下體驗(yàn)店和會(huì)議，完善產(chǎn)品矩陣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒有落下。
我們發(fā)現(xiàn) ，這種“直銷X社交電商”的布局，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)與新方法，以及大數(shù)據(jù)和各種數(shù)字化工具，讓無限極的伙伴更輕松，更有效率！
無限極對于線下的深耕和堅(jiān)持，讓這條進(jìn)化之路更有底氣！
正如無限極全球行政總裁俞江林先生所言，無論技術(shù)怎么改變，直銷通過分享，在信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，幫助消費(fèi)者解決問題、改變?nèi)松谋举|(zhì)沒有改變。
永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè) ，保持贏的心態(tài) ，永不封頂，不斷突破創(chuàng)新，做自己沒有做過的事情。這是無限極的“永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”精神的內(nèi)涵。
看到這兩年無限極的變化，我們深深地感受到了這四個(gè)字的力量。
改變認(rèn)知，守正創(chuàng)新，無限極抓住健康養(yǎng)生的消費(fèi)趨勢和線上和線下融合發(fā)展的趨勢，正在不斷拓展它的商業(yè)版圖。