自媒體的廣告，怎么搞？
都說(shuō)自媒體的興起擠壓了廣告公司的生存空間 ， 越來(lái)越多的品牌選擇投放自媒體 ， 作為品牌推廣的重要渠道之一 。
自媒體人最普遍的變現(xiàn)方式也是接廣告 。寫廣告推文是很多自媒體人比較頭疼的一件事 ， 經(jīng)常有做媒介的朋友跟我說(shuō) ， 遇上個(gè)奇葩的甲方 ， 能把博主們折騰到想死 ， 從拿到brief開(kāi)始 ， 就像開(kāi)始了一場(chǎng)考試 ， 每次交稿就像交卷一樣的刺激 。
開(kāi)始寫軟文的時(shí)候 ， 相信很多作者都過(guò)不了自己那關(guān) ， 不管前面怎么鋪墊 ， 都感覺(jué)自己寫這篇文章的目的不單純 ， 是在欺騙粉絲 ， 就差臉上赤裸裸地寫兩個(gè)大字“騙人”了 。甚至恨不得在文章里直白地注明 ， 我這寫的是一篇廣告 ， 沒(méi)有需求的可以繞道 。很顯然 ， 很多甲方是不允許這么做的 。
在乙方工作了兩年 ， 服務(wù)過(guò)上百家品牌 ， 寫過(guò)上千篇軟文之后 ， 我總結(jié)出寫軟文最大的心得 ， 就是真誠(chéng) 。
每一個(gè)自媒體人都是依托著自己的內(nèi)容來(lái)積累粉絲 ， 這說(shuō)明你創(chuàng)作的東西是有受眾的 。所以寫軟文也是一樣 ， 實(shí)實(shí)在在地告訴大家這個(gè)東西哪里好 ， 多站在品牌方和粉絲的角度思考 ， 最終會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn) 。對(duì)待粉絲 ， 心里能更坦蕩;面對(duì)客戶 ， 可以完整地呈現(xiàn)出他們的訴求 ， 保證投放可以有質(zhì)量地完成 。
下面我們從自媒體、品牌和粉絲三個(gè)方面來(lái)討論一下 ， 自媒體廣告應(yīng)該怎么做?
【自媒體的廣告，怎么搞？】01 品牌
1、自媒體上投放廣告的品牌類型
之前在mcn機(jī)構(gòu)待過(guò) ， 旗下賬號(hào)涉及有美食、美妝、健身、母嬰、娛樂(lè)等垂直領(lǐng)域 ， 有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是：關(guān)于美妝博主的問(wèn)詢會(huì)更多 ， 美食相對(duì)要少一些 。所以美食的變現(xiàn)一般都離不開(kāi)電商 。
那喜歡投放自媒體廣告的品牌主要有哪些呢?
其實(shí)不外乎是這么幾個(gè)領(lǐng)域：美妝個(gè)護(hù)、母嬰、食品、在線教育、電商平臺(tái)(APP、網(wǎng)站)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等 。其實(shí)很好理解 ， 關(guān)乎衣食住行等基本需求的自不必說(shuō) ， 具有互聯(lián)網(wǎng)屬性、想走網(wǎng)紅路線的品牌更青睞于自媒體傳播 。
2、了解品牌投放的需求
這是我們?cè)谧鲋踩牖蛘邔戃浳闹氨仨氁闱宄狞c(diǎn) 。投放需求一般分兩種：
① 增加曝光率
② 提高轉(zhuǎn)化率
目的在于增加曝廣率的品牌 ， 你就要幫助它樹(shù)立正面形象 ， 語(yǔ)言生動(dòng)有趣 ， 關(guān)鍵是要給讀者留下深刻的印象 。注重轉(zhuǎn)發(fā)率的品牌就要看你能不能抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn) ， 找用戶的痛點(diǎn) ， 這類寫法講究真誠(chéng) ， 目的單純 ， 就是要刺激用戶的購(gòu)買欲望 。
02 自媒體
1、軟文如何寫?
首先是要了解品牌的需求 ， 也就是要看明白“brief” 。這里面需要思考以下幾點(diǎn)：
①了解品牌自身的定位
這也就是我們常說(shuō)的調(diào)性 ， 如果是高端品牌 ， 你就不能整的太接地氣;網(wǎng)紅品牌就要渲染打卡、排隊(duì)、供不應(yīng)求的氛圍;這會(huì)影響到語(yǔ)言風(fēng)格、圖片拍攝、排版等呈現(xiàn)方式 。
②品牌的目標(biāo)受眾是誰(shuí)?
了解目標(biāo)受眾屬于什么群體 ， 是大學(xué)生還是新手媽媽 ， 像個(gè)演員一樣去帶入 ， 站在他們的角度去思考 ， 他們購(gòu)買的原因是什么?是省錢 ， 還是為了獲得滿足感?
③確定客戶想要的植入形式
除去視頻的部分 ， 圖文類型一般分為以下幾種：硬廣、測(cè)評(píng)種草(單品、合集)、故事神轉(zhuǎn)折、漫畫等 。
漫畫是最近比較流行的一種表現(xiàn)形式 ， 以GQ實(shí)驗(yàn)室為代表 ， 號(hào)稱最會(huì)做廣告的公眾號(hào) 。漫畫內(nèi)容從標(biāo)題、到選題再到內(nèi)容 ， 每一點(diǎn)都抓的很準(zhǔn) ， 直擊每一位互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的內(nèi)心 。
測(cè)評(píng)種草類看起來(lái)門檻最低 ， 但羅列的點(diǎn)要抓住品牌方的訴求;故事神轉(zhuǎn)折在情感號(hào)上比較常見(jiàn) ， 咪蒙、燕公子、HUGO ， 都做出過(guò)很多經(jīng)典的案例 。
如果你擔(dān)心自己文筆和邏輯都一般 ， 寫情感故事轉(zhuǎn)折生硬 ， 那沒(méi)事 ， 直接來(lái)硬的也行 ， 就像新氧 ， 用女明星、八卦、黑歷史、猛料先把噱頭搞足 ， 最后把廣告一放 ， 沒(méi)辦法 ， 防不勝防 ， 不想看也得看了 。
Tips：品牌要選擇投放的賬號(hào) ， 自媒體也要選擇與賬號(hào)內(nèi)容或博主定位相接近的品牌 ， 你要知道 ， 每一次不合時(shí)宜的廣告都是對(duì)自身影響力的一次消減 ， 所以要慎重 。
一般情況下 ， 減肥藥、小說(shuō)連載、打字招聘這些都屬于不接的范疇 。因?yàn)檫@些內(nèi)容會(huì)混淆賬號(hào)定位 ， 會(huì)讓粉絲反感 ， 產(chǎn)生抵觸心理 。
2、日常內(nèi)容做好把控
跟很多做自媒體的朋友聊過(guò) ， 大多數(shù)的人都有一段養(yǎng)號(hào)的時(shí)間 ， 在這個(gè)時(shí)間段里專注于內(nèi)容創(chuàng)作和賬號(hào)維護(hù) ， 不接任何商業(yè)廣告 。
這種做法其實(shí)有利有弊 ， 站在粉絲的角度上來(lái)講 ， 當(dāng)然是一件好事 ， 這意味著看你的內(nèi)容的時(shí)候不會(huì)受到廣告等信息的干擾 ， 體驗(yàn)會(huì)更好;可圈子就這么大 ， 不接廣告的消息傳遞出去 ， 可能很多品牌方或者廣告公司直接就把你從選項(xiàng)里劃掉 ， 因此會(huì)流失很多潛在客戶 。
其實(shí)作為創(chuàng)作者 ， 只要做好自己的本分就好了 ， 那就是把控好內(nèi)容的質(zhì)量 。粉絲因?yàn)槟愕膬?nèi)容喜歡你 ， 只要精致的內(nèi)容在持續(xù)更新 ， 粉絲就不會(huì)流失 。
03 粉絲維護(hù)
養(yǎng)兵千日 ， 用兵一時(shí) 。不管是日常的互動(dòng) ， 還是發(fā)布廣告時(shí)的維護(hù) ， 都要努力調(diào)動(dòng)粉絲的積極性 ， 這個(gè)直接影響到反饋給客戶的數(shù)據(jù) ， 也是關(guān)系到客戶是否復(fù)投的重要指標(biāo) 。
很多博主的做法是抽獎(jiǎng)送福利 ， 讓粉絲不再反感廣告 ， 有廣告就意味著有福利 ， 有“小恩小惠”來(lái)做一些心意補(bǔ)償 。
還可以利用社群 ， 可以設(shè)立一些小門檻 ， 群里的成員都是鐵粉兒 ， 人為培養(yǎng)一些真實(shí)“水軍” ， 有廣告時(shí)可以發(fā)紅包布置任務(wù) ， 這樣一方面可以保證數(shù)據(jù)好看 ， 一方面還可以拉近和粉絲之間的距離 ， 培養(yǎng)感情 ， 和粉絲一起賺錢 ， 讓粉絲有使命感 。
養(yǎng)成經(jīng)濟(jì)同樣也適用于自媒體 ， 現(xiàn)在粉絲對(duì)博主接廣告這件事也越來(lái)越包容 ， 甚至看到自己喜愛(ài)的博主接到了廣告 ， 還有一種媽媽般的自豪 ， 感覺(jué)自己家的子女出息了 。
所以 ， 好好耕耘內(nèi)容吧 ， 好內(nèi)容到哪都有人買單 ， 好內(nèi)容有廣告也有人愛(ài)看 。
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