簡述漏斗分析模型及主要步驟推薦分享 漏斗分析模型有哪些
【簡述漏斗分析模型及主要步驟推薦分享 漏斗分析模型有哪些】大家在工作中是不是經常要做各種分析 ， 但又常常遇到無從下手 ， 抓不住重點 ， 搞不清關鍵數據的情況 。俗話說“工欲善其事 ， 必先利其器 ?！币粋€好用的數據分析模型 ， 能給我們提供一種視角和思維框架 ， 從而幫我們理清分析邏輯 ， 提高分析準確性 。
那老李研究數據分析也很多年了 ， 今天特意為大家整理出了8大常用數據分析模型 ， 幫助大家快速提高數據分析能力 。
1、AARRR模型AARRR模型又叫海盜模型 ， 這個模型把實現用戶增長拆分成了 5 個指標：獲客、激活、留存、收益、傳播 。分別對應“用戶如何找到我們？”、“用戶的首次體驗如何？”、“用戶會回來嗎？”、“如何賺到更多的錢？”、“用戶會轉介紹 ， 告訴其他人嗎？”這五個問題 。大家在做用戶增長的時候可以通過指標數據問自己對應的問題 ， 找到轉化低的環節進行優化 。只有找到合適的渠道 ， 在合適的時間 ， 把合適的產品 ， 推給合適的用戶 ， 才能實現精準的用戶增長 。
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2、轉化漏斗模型轉化漏斗模型 ， 主要是通過轉化率分析整個業務流程中的轉化和流失情況 。通過轉化數據 ， 對每個環節的流失用戶再進行精準營銷 。舉個例子：一個手機公司同時在抖音和小紅書投放了廣告 ， 通過轉化漏斗發現小紅書帶來的最終購買比較低 ， 那么此時就找到了解決問題的抓手 ， 可以就提高小紅書渠道的轉化去做優化 。
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3、RFM模型RFM 模型也是一種實用的客戶分析方法 ， 主要是通過對R（最近一次消費時間）、F（最近一段時間內消費頻次）以及M（最近一段時間內消費金額）這三個關鍵指標對客戶進行觀察和分類 ， 從而得出每類細分用戶的價值 ， 根據不同的用戶價值去做不同的營銷動作 。這個模型對于實現精準營銷和節約成本有很大作用 。
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4、波士頓矩陣波士頓矩陣主要是通過銷售增長率（反映市場引力的指標）和市場占有率（反映企業實力的指標）兩個指標來對公司的產品進行四象限分類 ， 得出每一個產品所處的時期和特征 ， 便于確定公司整體產品布局 ， 合理投資 。
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5、購物籃分析購物籃分析是通過研究用戶消費數據 ， 將不同商品進行關聯 ， 并挖掘二者之間的聯系 。舉個營銷學上經典的“啤酒 尿布”案例 ， 超市在統計數據的時候發現一般買尿布的男性顧客也會買啤酒 ， 因此在尿布購物架的旁邊放置了各種啤酒 。果然 ， 兩者銷量都顯著提升 ?？梢?nbsp;， 購物籃分析能夠找出一些被忽略的關聯 ， 幫助進行產品組合 ， 增加銷售額 。
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6、KANO模型KANO模型和波士頓矩陣有一些類似 ， 都是利用四象限 。但前者主要是用來對用戶需求分類和排序用的 ， 根據用戶需求對用戶滿意的影響 ， 得出產品性能和用戶滿意之間的非線性關系 ， 其優先級為「必備型
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