兩年開店200家，融資3.5億，這家智能健身房為何能快速崛起？

現(xiàn)如今，80、90后都已經(jīng)過上了鍛煉、養(yǎng)生的生活，越來越多的人開始重視身體的健康，處于消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，各式各樣的新式健身房也相繼面世。
近兩年，智能健身房 Liking Fit在健身行業(yè)中快速崛起，獲得了3.5億元融資，成立不到兩年時(shí)間，已經(jīng)擁有了200家店，覆蓋全國100多個(gè)城市。
能夠有如此快的擴(kuò)張速度，這家新式健身房到底有什么特別之處？

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01
他曾是國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員
出來創(chuàng)業(yè)卻慘遭失敗
出生在90年代的徐志巖是山東青島人，初中時(shí)期拿過一次全市的長跑比賽冠軍，從此便被選中當(dāng)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，開始了在體校練習(xí)自行車的生涯，并一路北上成為了國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員。
2008年，是中國舉辦奧運(yùn)會(huì)的歷史性時(shí)期，也是徐志巖運(yùn)動(dòng)員退役的一年，此時(shí)奧運(yùn)的舉辦掀起了一股全民健身的熱潮，于是退役以后的他順應(yīng)時(shí)勢(shì)開了一家健身房，但這段創(chuàng)業(yè)并沒有持續(xù)多久。
機(jī)緣巧合之下，徐志巖在搬家后認(rèn)識(shí)了在百度工作的新鄰居，也正是這位鄰居給他介紹了一份在團(tuán)購網(wǎng)做銷售的工作，將他帶進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 。
在這份銷售工作中，徐志巖積累了大量銷售和地推的經(jīng)驗(yàn)，隨后在多家公司工作期間，他快速的成長起來，20歲那年，他已經(jīng)做到了掌管幾十人的管理層了。
后來，徐志巖成為了做上門家政的公司 e 家潔的創(chuàng)始成員之一。在經(jīng)營的過程中，他發(fā)現(xiàn)，有很多客戶請(qǐng)家政的目的是為了給他們做飯，既然客戶對(duì)廚師存在需求，那這里面或許存在著商機(jī) 。
于是，徐志巖在2014年離開了 e 家潔，創(chuàng)辦了好廚師這個(gè)O2O項(xiàng)目，用戶可以通過在線上預(yù)訂，讓廚師上門做飯。

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剛開始好像一切都很順利，好廚師獲得了超過1億元的融資，加上大量的宣傳推廣，頻繁的媒體曝光，讓徐志巖整個(gè)人膨脹了起來，當(dāng)他察覺到不對(duì)的時(shí)候一切都已經(jīng)晚了。
前期燒了大量的金錢，沒有獲得更多的客戶，反而獲客成本越來越高，導(dǎo)致資金短缺，所有的一切都失去了掌控。
僅僅一年多的時(shí)間，徐志巖手里的錢只剩下了2000萬，甚至到了要裁員的時(shí)候，好廚師走到了盡頭。
02
轉(zhuǎn)型求生，創(chuàng)辦智能健身房
全都是泡沫，當(dāng)花火消逝，剩下的就是無盡的黑夜，這次的打擊讓徐志巖想明白了一件事，再多的聚光燈都沒有錢來得實(shí)在。
徐志巖拿著手里剩下的錢，思考著如何轉(zhuǎn)型，這一次，他要做一個(gè)真正賺錢的項(xiàng)目。
恰好這時(shí)，徐志巖和團(tuán)隊(duì)得到了一個(gè)去美國做調(diào)研訪問的機(jī)會(huì)，在這段時(shí)間里他再次接觸到了健身行業(yè)，看到了美國健身房品牌的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，回想起自己多年的運(yùn)動(dòng)生涯，徐志巖仿佛找到了前進(jìn)的方向。

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確定了目標(biāo)以后，徐志巖開始對(duì)健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，他用了近兩個(gè)月時(shí)間，查看了多個(gè)城市的500多家健身房，發(fā)現(xiàn)真正盈利的很少，而他也在思考問題出現(xiàn)在哪里。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)健身的人數(shù)達(dá)到了1億人，有報(bào)道稱10年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模會(huì)有275%的增長，表明了健身市場的潛力巨大。
現(xiàn)階段，人們對(duì)健康愈發(fā)重視，對(duì)健身有需求的人越來越多，但處于消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)健身房的要求也提高了不少，他們已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的健身房了。
況且，傳統(tǒng)健身房存在弊端，店家大都用年卡來綁定消費(fèi)者，然而一旦經(jīng)營不善，很多人直接卷款逃走，讓消費(fèi)者蒙受巨大的損失。
但毫無疑問，只要做好了，健身房就能有收入，發(fā)現(xiàn)了其中的問題，也有了解決的思路，徐志巖堅(jiān)定了跨入健身行業(yè)的決心。
2016年8月1日，徐志巖開出的第一家Liking Fit 智能健身房在上海凌空SOHO開業(yè) 。

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03
24小時(shí)營業(yè)，全智能化運(yùn)作
Liking Fit是一家24小時(shí)營業(yè)的智能健身房，開業(yè)當(dāng)天就引來了1000人圍觀，皆因早前Liking Fit散播出陳小春和麥迪要參加開業(yè)慶典的消息。
無人值守，智能化運(yùn)作是Liking Fit最大的特色，用戶可以通過APP完成購卡、購課、預(yù)約課程等一系列運(yùn)作。只要是會(huì)員都會(huì)拿到一個(gè)智能手環(huán)，通過手環(huán)可以進(jìn)行智能門禁、智能跑步機(jī)、智能操房、淋浴等操作，讓會(huì)員自主完成整個(gè)健身過程。
相對(duì)于傳統(tǒng)健身房來說，Liking Fit為消費(fèi)者提供更多選擇的會(huì)員卡，分別有月卡、季卡、半年卡以及年卡，用戶可以根據(jù)自己的需求辦理適合自己的會(huì)員卡，告別推銷員和捆綁銷售。

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健身房里的跑步機(jī)、操房等智能化設(shè)備都是由公司自主研發(fā)出來的，全都與互聯(lián)網(wǎng)連接，可以與手環(huán)連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，記錄健身者的脈搏、心跳、里程數(shù)等，同時(shí)可以將數(shù)據(jù)傳送到APP個(gè)人賬號(hào)，方便用戶查看以及在朋友圈里曬自己的健身成績。
智能健身可不是說說而已，這里的智能化設(shè)備都有超炫的功能，例如跑步機(jī)有32寸HD顯示屏，讓用戶可以邊跑步邊看視頻，通過3D捕捉，可以分析出健身者的動(dòng)作是否達(dá)標(biāo)等，讓用戶擁有全新的健身體驗(yàn) 。
另外，傳統(tǒng)健身房有固定的排課表，但在Liking Fit，用戶可以不受時(shí)間的限制，通過智能健身操房里的智能iPad終端隨意選擇想要的課程。
說完了智能化，再來說說24小時(shí)營業(yè)，為了配合白領(lǐng)群體的時(shí)間，讓他們?cè)谙掳嘀筮€能鍛煉身體，同時(shí)也讓健身房收獲更多客源，Liking Fit將營業(yè)時(shí)間延長至24小時(shí) 。
在無人值守的店里，Liking Fit通過安裝智能感應(yīng)燈來節(jié)省電力，只有在感應(yīng)到有人進(jìn)店時(shí)，燈光才會(huì)打開，以此降低電費(fèi)成本。實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營業(yè)后，Liking Fit的消費(fèi)頻次高達(dá)7000次/月，大大提高了門店的坪效。

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04
提出合營模式，加快擴(kuò)張速度
在第一家Liking Fit開出兩個(gè)月后，徐志巖看到了這樣的運(yùn)營模式收獲了不錯(cuò)的成效，決定開始對(duì)外擴(kuò)張。
考慮到資金問題，徐志巖的擴(kuò)張策略是開放加盟，而開出的場館多為500平米大小，因?yàn)檫@是坪效最高的面積。
一年多以來，Liking Fit在全國100多個(gè)城市招募合伙人，合伙人首先要有過相關(guān)的零售經(jīng)驗(yàn)，其次要有足夠的資金，加盟后會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn) 。
到2018年2月為止，Liking Fit已經(jīng)擁有了200家門店。為了加快拓張速度以及更好的掌管門店，保證服務(wù)質(zhì)量，Liking Fit提出了新的合營模式。
合伙人可以一次性投資300萬元左右與Liking Fit合營一家健身房，Liking Fit負(fù)責(zé)門店的管理，而合伙人只需要負(fù)責(zé)出資，然后坐等分成就可以了。

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另外，Liking Fit給出保證，倘若門店經(jīng)營不善，出現(xiàn)虧損的情況，合伙人可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收回300萬元的投資金額。
不僅投資一家Liking Fit的錢比投資傳統(tǒng)健身房足足少了一半，并且虧損后還能收回本錢，這樣的舉措讓人難以置信，但不得不說，對(duì)于投資人來講，這買賣做得實(shí)在是不虧，誘惑力十足。相信在這樣的策略下，Liking Fit拓寬版圖的速度將會(huì)加快不少。
從好廚師到Liking Fit智能健身房，徐志巖嘗試過失敗的滋味，也更加明白在創(chuàng)業(yè)的過程中，唯有真正到手的盈利，才是最實(shí)在的成績。真正的成功并不是用聚光燈烘托出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)地做出來的。

【兩年開店200家，融資3.5億，這家智能健身房為何能快速崛起？】