fab銷售法則是典型的什么銷售法 fab銷售法則是什么
fab銷售法則是在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷售政策或者進(jìn)貨政策、銷售細(xì)節(jié)等表述的時(shí)候，針對(duì)客戶需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說(shuō)服 。FAB法則，即屬性、作用、益處的法則 。F指屬性或功效(Features或Fact) ， 即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性 。A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage) ， 即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同 。B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益 。FAB法就是這樣將一個(gè)產(chǎn)品分別從三個(gè)層次加以分析、記錄，并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點(diǎn) ， 向客戶和顧客進(jìn)行說(shuō)服，促進(jìn)成交 。
【fab銷售法則是典型的什么銷售法 fab銷售法則是什么】
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