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李文鎖城有限公司賣場投資分析 李文鎖城經(jīng)營什么

賣場


行業(yè)市場分析
1,市場容量巨大
隨著我國房地產(chǎn)、汽車等支柱產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快 ， 鎖具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢，國內(nèi)市場容量在500億元左右，加上小五金市場容量在1000億元左右，目前仍以30%以上的速度遞增 。鎖具行業(yè)形成小產(chǎn)品---大市場---大產(chǎn)業(yè)---高品質(zhì)的發(fā)展格局 。
2,行業(yè)分散、競爭無序
我國鎖具廠家有5000多家，年銷售額在500萬元以上的鎖具生產(chǎn)企業(yè)1000多家，其中，排行前10位的企業(yè)的銷售收入不到全行業(yè)的五分之一 。鎖具行業(yè)高度分散 ， 供過于求，競爭無序 。
3,營銷渠道兩極分化
目前 ， 鎖具銷售以傳統(tǒng)批發(fā)渠道為主，渠道長，效率低 。市場競爭必然會使?fàn)I銷渠道發(fā)生變化：一方面，廠家設(shè)品牌專賣店，自建營銷渠道，形成高端品牌形象 ， 這方面的代表有頂固、匯泰龍;另一方面 ， 連鎖的專業(yè)五金鎖具賣場崛起，李文鎖城就是這方面的代表 。

4,品種結(jié)構(gòu)多元化
鎖具產(chǎn)品已從過去單一機(jī)械彈子掛鎖、門鎖向多領(lǐng)域、多花色、多功能、多品種方面轉(zhuǎn)變 。全行業(yè)現(xiàn)有20大類100多個系列8 000多個花色品種;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從傳統(tǒng)的單舌鎖、雙舌鎖等機(jī)械產(chǎn)品 ， 向球形鎖、執(zhí)手鎖、電子鎖、磁卡鎖、 IC卡鎖、汽車鎖、摩托車鎖、指紋鎖、數(shù)碼鎖等電子化、機(jī)電一體化、生物識別化、智能化方向發(fā)展，并且注重產(chǎn)品功能性與裝飾性結(jié)合，形成了高、中、低檔配套的產(chǎn)品體系 。

5,實施品牌戰(zhàn)略
全行業(yè)加大了實施名牌戰(zhàn)略力度，李文、三環(huán)、華峰、思泰、久林、安泰萊、雅思盾、卡帝雅、通用、泰利佳保險柜等品牌脫穎而出 。全行業(yè)品牌發(fā)展意識增強(qiáng)，并通過各種形式加大品牌宣傳 。制造商品牌和渠道品牌形象在消費者購買行為中影響越來越大 。鎖具市場競爭必然會由價格戰(zhàn)向品牌戰(zhàn)轉(zhuǎn)變 。
6,行業(yè)的市場特性
該行業(yè)無論生產(chǎn)領(lǐng)域還是銷售領(lǐng)域還沒有一個企業(yè)或品牌能夠?qū)υ撔袠I(yè)的供求和價格產(chǎn)生任何實質(zhì)性影響，該行業(yè)屬于典型的完全競爭市場 。完全競爭市場的特點：交易雙方的數(shù)量眾多，任何一個交易客戶的成交量相對于市場總?cè)萘慷己?。疾荒苡跋焓諧〉募鄹瘢諧〉募鄹褳耆墑諧〉墓┣蠊叵稻齠?。

完全競爭市場是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和條件 。
競爭力量分析
1,同行的競爭
鎖具市場是傳統(tǒng)行業(yè)，營銷渠道長，效率底;鎖具經(jīng)營門店多，規(guī)模小;專業(yè)化程度低 ， 渠道品牌缺失;因而同行業(yè)的競爭力量弱 。連鎖化、專業(yè)化、規(guī)模化的李文品牌便脫穎而出 。
2,供應(yīng)商的競爭
國內(nèi)鎖具廠家數(shù)以千計，沒有一家公司有左右市場的力量 ， 市場競爭非常充分 。同樣價位、同樣質(zhì)量的不同品牌數(shù)量繁多，采購選擇余地非常大 。產(chǎn)品能否暢銷很大程度上取決于經(jīng)銷商的主推力度 。在與供應(yīng)商討價還價的過程中，經(jīng)銷商有很大的價格談判能力 。
[NextPage] 3,顧客的競爭 顧客有兩種：零售客戶和集團(tuán)客戶 。零散客戶一次購買量少、鎖具知識不夠、受廣告影響大、加上信息不透明、價格談判能力很弱 。集團(tuán)客戶購買量大、購買頻率高、比較專業(yè)、受廣告影響小、選擇余地大，因而價格談判能力強(qiáng) 。
4,潛在進(jìn)入者的威脅
【李文鎖城有限公司賣場投資分析 李文鎖城經(jīng)營什么】鎖具行業(yè)是冷門行業(yè),受資本的關(guān)注度低，潛在的進(jìn)入者少 。
責(zé)任編輯：fangli

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