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營(yíng)銷策略賣的就是兩個(gè)字：“貪”和“怕”！

商業(yè)

營(yíng)銷策略賣的就是兩個(gè)字：“貪”和“怕”！

奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為羨慕，于是贈(zèng)商人兩袋金子 。另一商人聞?wù)f，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表示情誼，于是把兩袋大蒜給了他 。雖是故事，但生存往往如此，得先機(jī)者得金子 ， 步后塵者就約摸得大蒜!善于走自己的路，才約摸走辭人沒(méi)走過(guò)的路 。
不許偷酒
某人買了一壇好酒，放在小院，第二天 ， 酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字 。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰 。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝 。第五天他哭了 。桶滿了……

故事還沒(méi)??，嫡岡虤e俅臥誥仆吧咸瞬恍磽稻撲淖?。那一天許多人都哭了 。
營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略就是賣“貪”和“怕”
1、對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)辭人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;
2、對(duì)于普通客戶來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比辭人劃算、貪省到了錢(qián) ， 請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!
換位思索

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在梅的勞斯萊斯做抵押 。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元 。銀行職員發(fā)明富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的 ?！?br /> 這成功惟獨(dú)兩點(diǎn)
一是做事成功 ， 二是做人成功 。
做人不成功，成功是暫時(shí)的;
做人成功 ， 不成功也是暫時(shí)的 。

要做事，先做人 。
丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，要是有的話 ， 就惟獨(dú)兩個(gè)：一是維持到底，永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)歸過(guò)頭來(lái)再照著首席個(gè)秘訣去做 。萬(wàn)事只怕有心人 。
保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你要是每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分;而你要是每次能砸倒10個(gè)瓶子 ， 最終得分240分 。社會(huì)記分規(guī)矩就是這樣：只要你比辭人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多維持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì) 。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大 ， 最終造成人與人之間碩大的落差 。
冰激凌哲學(xué)
賣冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，逼迫你降低成本改善服?wù) 。要是能在冬天中生存 ， 就再也不會(huì)擔(dān)心夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣惟獨(dú)吃過(guò)苦卜濕道享受生存幸福 。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣出名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)” 。
名牌效應(yīng)
成本約摸400——600元的愛(ài)馬仕，賣價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩 。這，就喊名牌——成本價(jià)后面加一個(gè)0 。
什么喊奢靡品?成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就喊奢靡品 。
成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的是什么?那，就喊文物!
【營(yíng)銷策略賣的就是兩個(gè)字：“貪”和“怕”！】

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