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畜牧電商怎么做 如何成為農(nóng)牧電商的高手?

電商


剛接觸電商 ， 沒有思路和主意 ， 如何快速成為一名電商大神?甚至農(nóng)牧電商的高手呢?
讓我們來看下電商的基本能力請求，包括農(nóng)牧行業(yè)在內(nèi)的任何傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電商都可分為這三部分：
首席，策劃能力;
第二，專業(yè)推廣和網(wǎng)絡(luò)技術(shù);
第三，銷售(售前、款待、售后) 。
這三部分要是都達到頂級，你才干達到一個成功電商的基本條件，而農(nóng)牧電商還有其更孤特的地方 。
總之，電商也是銷售，只不過是線上銷售 。
那么，你要是沒有做過線下銷售 ， 你怎么能知道、洞察消費者心理?不理解對手怎么能夠快速賣貨呢?所以咱們首先要成為銷售高手 。
你在學(xué)校學(xué)的全是技術(shù)，技術(shù)好學(xué)，但并不值錢 ， 真正值錢的是策劃和銷售 ， 這兩個才是最值錢的 。要想有高收益首先要學(xué)銷售和策劃，技術(shù)盡全可以在學(xué)校里學(xué) 。
電商成功的四個條件
電商成功要滿意4個條件：
1、貨源優(yōu)勢;
2、粉絲經(jīng)濟;
3、推廣優(yōu)勢;
4、資金優(yōu)勢 。
1、貨源優(yōu)勢
首先，咱們要分析這家公司，有沒有貨源優(yōu)勢?貨源優(yōu)勢指的是性價比，要是沒有貨源優(yōu)勢，首席步就做錯了，不要想其他的了 。
尤其是農(nóng)牧電商 ， 當前線上是嚴重缺乏忠實度和相信度，后面還談什么?具備貨源優(yōu)勢尤其重要，應(yīng)該好好去做分析 ， 看看競品都賣多少錢，咱們價格要是沒法跟競品PK，沒有任何的性價比優(yōu)勢，能做的起來嗎?不現(xiàn)實哦 。
2、粉絲經(jīng)濟
你是大學(xué)生群體應(yīng)該有許多優(yōu)勢，隨即去找大學(xué)生群體，不要盯著其他群體，就在大學(xué)生群體發(fā)展自己粉絲，找來的貨源最好針對大學(xué)生群體，這才有市??，咱脺\砸豢榫凸渙耍?不要指望全吃 。
但農(nóng)牧行業(yè)，你的粉絲在何處呢?農(nóng)村目前還沒有形成盡備的挪移上網(wǎng)環(huán)境，各區(qū)域也沒有建立相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟性質(zhì)的群體社區(qū) 。固然，我們也看島奧一代的農(nóng)牧群體已經(jīng)腥琊，許多豬場，企業(yè)已經(jīng)陷入到二代接班現(xiàn)狀，這些群體在隨后的3-5年將越來越成規(guī)模，越來越成熟 。小規(guī)模的粉絲經(jīng)濟在當前正是時候 。
【畜牧電商怎么做 如何成為農(nóng)牧電商的高手?】3、推廣優(yōu)勢
推廣技術(shù)需要勤加練習(xí)和大量學(xué)習(xí)的，在農(nóng)牧行業(yè)大家接觸還剛起步，在此也不是一兩句能說清晰的 ， 要是你知道月入10萬的頂級淘寶客，看看他們的操盤手法 ， 就知道如何做立內(nèi)、立外推廣技術(shù)了 。
4、資金優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)動輒投入上億元已不是什么新聞，在農(nóng)牧行業(yè)，農(nóng)牧電商要殺出一條血路，資金投入必不可少，相比城市電商，農(nóng)牧行業(yè)孤有的O2O形態(tài)決心寥玟投入是雙倍的 。在此，我們以為當前可行的方式是先在區(qū)域進行試點，形成小規(guī)模閉環(huán)
后續(xù)再進行大規(guī)模資金投入是個不錯的選擇 。


其實這些都是電商方向性的問題，要成為一個合格的電商操作者，需要知道以下基本操作模式：
1、大量學(xué)習(xí)，尤其跟頂級同行學(xué)習(xí) 。倘若你是做電子產(chǎn)品銷售，首先研究100個頂級電子產(chǎn)品賣家案例，同時再分組研究淘寶、天貓排名前100名皇冠或金冠店的成功主意，分店鋪設(shè)計、產(chǎn)品描述、照片拍攝、經(jīng)營項目、價格、標題、客服等專題詳加研究 。
2、編練組成小組，各小組分辭研究專題 。譬如有小組專門跟阿芙精油的客服聊天 ， 聊盡15天再總結(jié)，把客服最優(yōu)秀的歸答主意提煉出來，該小組就單爆這個 ， 他們將快速成長成為頂級淘寶客服，他們先跟頂級同行學(xué)習(xí) ， 再總結(jié)提煉，最后實踐 。三招齊下速成就簡單實現(xiàn) 。
①攝影組：再譬如有個小組專門跟天貓前100名大店(不同行業(yè))去學(xué)照片拍攝，從構(gòu)圖到拍攝角度，基于2000張頂級產(chǎn)品照片的研究 ， 什么門道琢磨不出來 。
還要百度國外同類產(chǎn)品照片，摹仿借鑒國外頂級創(chuàng)意，拿島奧品就能拍出客戶喜愛、瞬間打動客戶的照片，不要閉門造車，要快速跟頂級高手學(xué)習(xí) 。
專門研究版面設(shè)計的小組，將3000個優(yōu)秀版面設(shè)計所有截屏下來，供設(shè)計組參考 。
②技術(shù)組：專門研究淘寶標題優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、流量增添、提高轉(zhuǎn)化率、開直通車、做鉆展、天天特價等，該小組專門學(xué)淘寶各類技術(shù)，需要大量聞免費課或看大量文章，譬如去跟淘寶大學(xué)和淘寶論壇學(xué)習(xí) 。
③文案組：不限行業(yè)看500篇淘寶故事 ， 從500篇故事里提煉淘寶經(jīng)驗、訣竅，還要專門研究成功與失敗的文章，重點研究經(jīng)營失敗的文章 ， 研究盡再總結(jié)、提煉、集體議論 。(淘寶論壇、百度都有)
④推廣組：專門研究立內(nèi)立外推廣 ， 建議跟頂級淘寶客學(xué)習(xí)，這里分享一個小技巧，淘寶高手都會關(guān)注同行推廣手法和動態(tài) ， 他們會抓取幾個淘寶客賬號、QQ或微博馬甲，然后跟蹤這批馬甲，看他們在哪留言、評論和寫的是什么 ， 跟蹤頂級高手馬甲幫助你快速成長，盡后你再到他們下面去留言 。
立外推廣還要分辭研究：微信怎么做?微博怎么做?QQ空間怎么做? 論壇怎么做?百度怎么做?各個陣地分辭研究 。
⑤公關(guān)組：該小組專門認識并討教論壇版主、淘寶牛人，這點尤其重要!應(yīng)該有牛人帶路少走300天彎路 。
⑥售后組：售后包括許多項目，譬如為客戶饋贈小禮品，要有專門小組去研究 。舉例：甲買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順帶送盒火柴吧 ?！钡陠T沒給 。乙買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“香煙便宜一毛吧 ?！北M后 ， 他用這一毛錢買了火柴 。
這是哲學(xué)上的“心理邊際效應(yīng)”，店主拒絕甲的請求，是因為在香煙上賺到錢，但火柴沒賺 ， 賺錢感覺指數(shù)為1，所以甲索要無果 。
店主允許乙的請求，是因為香煙和火柴都賺到錢，賺錢指數(shù)為2，所以乙如愿以償 。同樣，顧客很喜愛買一送一，他們以為饋贈東西一定有賺，這是心理邊際效應(yīng)在作怪，在淘寶廣泛運用 。
我們在用一個基本實操案例分享給大家：
為了便于理解，跟大家分享過去“相伴50年”饋贈客戶小禮品的案例 。
1、送外國貨幣(淘寶進貨) 。送錢為的是圖個好口彩，幾百萬淘寶賣家惟獨極個辭有送錢的舉措，稀缺決心了咱們與眾不同，我們是送錢加一封感動信配合使用，簡單被大家喜愛、記住，實踐證明尤其好 。(外幣圖片如下)



2、手寫信 。當時研究過許多競爭對手，以為手寫信是一個很棒的促銷手段，但因為手寫不能規(guī)模重制，我們提出的解決方案是找到書法班，300字書信給老師，老師再布置給同學(xué)練字，一人寫幾篇，學(xué)員寫誰的不是寫，用該主意，5毛錢一封蟹批量獲得 。實踐證明，手寫信感動許多客戶 。
禮品要么出奇，要么實用性，要么留下深刻印象 ， 這就是策劃的力量，字約摸不是最好看的——但這份真摯、這份情意是可以感觸到的 。(手寫信圖片如下)

用單點爆破去執(zhí)行
思維模式?jīng)Q心做事主意，只要這樣調(diào)度下去，才會集中精力單點爆破，所有賣家都是故意無意采用單點爆破，他們都在全力打造一個爆款，這是淘寶生存法則 ， 用單點爆破咱們也要打造一款爆款 ， 性價比最好，客戶最喜愛，用爆款把所有客戶引來 。
我們?yōu)l臨40%的問題處理都用到單點爆破，現(xiàn)在要是一個人做淘寶，根本做不起來，但班級人多勢眾，把同學(xué)分成小組分辭單點爆破研究，這樣同學(xué)們就不會盲動 。
上面我們說淘寶有四條生存法則 ， 1條占優(yōu)成功率增添25%，2條占優(yōu)50% ， 4條都沒有趕緊閃吧，現(xiàn)在優(yōu)勢是人多勢眾，有干勁，但還需大量實踐學(xué)習(xí)才行 。
結(jié)論篇
有這些建議后真的就可以嗎?這是“萬里長征首席步” ， 最關(guān)鍵是執(zhí)行，沒有執(zhí)行或者執(zhí)行不到位，再好的建議也是雨后天空的彩虹：好看、夠不著、不落地 。
而像之前分析的一樣，當前農(nóng)牧業(yè)開展電子商務(wù)的條件并不是很成熟，然而，一件事情 ， 若等到準備好了再去做，機會很約摸也就失去了 。而農(nóng)牧行業(yè)目前最重要是要解決以下5件事情 。
一是要過相信關(guān) 。生產(chǎn)資料需要較長一段光陰后才干驗證質(zhì)量，如若品質(zhì)欠佳，則會造成很大損失 。相比快銷品，其相信門檻顯然高出 。
二是要過人才關(guān) 。行業(yè)內(nèi)既懂畜牧業(yè)，又懂電子商務(wù)的人不多 。
三是要過商品關(guān) 。商品若不能標準化，則難以銷售 。
四是要過服務(wù)關(guān) 。僅僅提供一個網(wǎng)上場所讓企業(yè)開店，那不是電商 。對于畜牧業(yè)的電商企業(yè)，服務(wù)能走多遠，你就能走多遠 。
五是要過物流關(guān) 。由于畜牧業(yè)的從業(yè)者多居于僻靜鄉(xiāng)村或城市遠郊，經(jīng)濟的物流配送成為畜牧業(yè)電商的重要挑戰(zhàn) 。
電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、配套服務(wù)體系的盡善，企業(yè)及個人用戶對電子商務(wù)認知及應(yīng)用程度的加深 ， 預(yù)計未來幾年內(nèi)我國畜牧業(yè)電商會有一個暴發(fā)式的增長 。

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