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當(dāng)別人做的自媒體已經(jīng)風(fēng)生水起，你卻還不知道自媒體是如何收益的

近兩年來(lái)，自媒體大爆發(fā)，不論你是草根還是大V，都可以當(dāng)上媒介的主人，有機(jī)會(huì)走向百萬(wàn)粉絲，千萬(wàn)融資的人生巔峰 。身邊很多人都開(kāi)通了自媒體來(lái)傳播自己的思想，并且在圈子里有了一定的影響力 。自媒體平臺(tái)有微信公眾號(hào)、今日頭條、網(wǎng)易號(hào)，一點(diǎn)資訊、UC大魚(yú)號(hào)、百度百家、企鵝平臺(tái)等 。但是有很多聽(tīng)到有不敢踏足的觀望著，甚至連自媒體如何收益的都還不知道 。讓清歡詳細(xì)給你介紹一下自媒體變現(xiàn)的幾種方式：
1、廣告
具體來(lái)說(shuō)分為三類：平臺(tái)廣告、自營(yíng)廣告和原生廣告 。
1.1 平臺(tái)廣告
模式：通過(guò)展示內(nèi)容平臺(tái)所分配的廣告內(nèi)容，而獲得相應(yīng)分成的方式 。
前景：在新榜的報(bào)告中，這部分的收益占39.25%的比例，是最多自媒體的主要收入來(lái)源 。特點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單 。從自媒體圈內(nèi)的討論來(lái)看，微博自媒體的廣告分成、微信公眾號(hào)的廣點(diǎn)通以及頭條號(hào)平臺(tái)的頭條廣告，收益是相對(duì)比較好的 。
1.2 自營(yíng)廣告
模式：在自己的文章內(nèi)部或廣告位中展示客戶的廣告，賺取廣告費(fèi) 。
前景：自營(yíng)的廣告一般要比平臺(tái)接入的價(jià)值高 。目前許多微信大號(hào)的頭條廣告位置報(bào)價(jià)都已達(dá)到10萬(wàn)元級(jí)別 。但是，能拉到廣告的自媒體目前肯定只是一小部分 。
1.3 原生廣告
模式：比較通俗的解釋就是，根據(jù)投放媒介和自媒體本身的風(fēng)格調(diào)性，定制商業(yè)信息 。例如，同道大叔的廣告可能是一條與星座相關(guān)的微博，商務(wù)范的廣告則是與政商熱點(diǎn)高度貼合的一篇圖文并茂的文章等 。
前景：這種廣告方式對(duì)賬號(hào)本身的要求極高：在行內(nèi)具有一定話語(yǔ)權(quán);擁有持續(xù)不斷的生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的能力;粉絲粘性較強(qiáng) 。
1.4 贊賞
模式：閱讀完一篇文章后，讀者可選擇性進(jìn)行付費(fèi)，以表達(dá)對(duì)于作者的肯定與支持 。
前景：由于收入少，無(wú)法單獨(dú)作為一種盈利方式 。
案例：微博打賞、微信公眾平臺(tái)以及頭條號(hào)平臺(tái)的贊賞
各主流自媒體平臺(tái)所能提供的廣告業(yè)務(wù)
2、平臺(tái)補(bǔ)貼
最初主要出現(xiàn)在視頻類平臺(tái)上 。目前，在圖文類內(nèi)容的平臺(tái)方面，由于各大平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)作者的爭(zhēng)奪非常激烈，也出現(xiàn)了類似的做法 。
2.1 優(yōu)土“合享計(jì)劃”
在視頻領(lǐng)域，騰訊、優(yōu)土集團(tuán)(現(xiàn)更名為“合一”集團(tuán))相繼宣布一系列來(lái)扶持視頻PGC，其中優(yōu)酷土豆推出的“合享”計(jì)劃反響較大 。表現(xiàn)突出的視頻自媒體可以與平臺(tái)簽約獲得現(xiàn)金和投資 。
2.2 “千人萬(wàn)元”計(jì)劃
頭條號(hào)平臺(tái)上的原創(chuàng)頭條號(hào)可以申請(qǐng)，入選計(jì)劃的自媒體每月可獲得10000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼 。
根據(jù)頭條號(hào)官方公布的消息，這個(gè)計(jì)劃的申請(qǐng)條件還是比較嚴(yán)格的：
2.3 稿費(fèi)
騰訊大家、百度百家、搜狐等自媒體平臺(tái)為自媒體提供稿費(fèi)，這也可看作為一種平臺(tái)補(bǔ)貼的方式 。
3、電商
在新榜的調(diào)查中，只有3.85%的受訪者表示收入來(lái)源主要是電商 。雖然比例較小，但是電商也逐漸成為一種盈利模式，越來(lái)越受到自媒體的重視 。
3.1自主開(kāi)發(fā)
模式：主要包括淘寶店和微信接入店鋪(微點(diǎn)、有贊等)兩種 。無(wú)論哪種，都是把粉絲轉(zhuǎn)化成直接的消費(fèi)者，導(dǎo)流到店鋪中 。
案例：微博+淘寶店
陸琪在微博上有2400萬(wàn)粉絲，同時(shí)經(jīng)營(yíng)了一家專營(yíng)水晶的淘寶店，店鋪宣傳的主要依托微博的粉絲力量 。
案例：微信公眾號(hào)+微店
羅輯思維在微信公眾號(hào)領(lǐng)域被視為自媒體標(biāo)桿，影響巨大，所以其銷售扎根于微店 。
3.2 外部導(dǎo)流：
模式：主要依托于CPS聯(lián)盟，即以實(shí)際產(chǎn)品銷售量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的一種廣告
模式 。在自媒體盈利中，這種模式其實(shí)就是站長(zhǎng)cps及淘寶客在微信上的應(yīng)用，即通過(guò)在微信平臺(tái)上賣(mài)東西，將微信粉絲流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，從中提成的微商模式 。
案例：眾推+微信公眾號(hào)
擁有一定影響力的微信號(hào)，可在眾推網(wǎng)上選擇合適的產(chǎn)品，將其引入到微信公眾號(hào)里，廣告收入按照實(shí)際銷量計(jì)算 。
前景分析：微商CPS模式的收入相對(duì)較低，更適合賺零花錢(qián) 。除了收入方面，曾出現(xiàn)過(guò)不少第三方平臺(tái)作弊的案例，導(dǎo)致CPS模式的口碑不佳 。而且這類聯(lián)盟提供的商品一般品質(zhì)不高 ?；谝陨蠋c(diǎn)，自媒體人較少把CPS模式納入考慮范圍 。
4、增值服務(wù)
增值服務(wù)，是指自媒體為用戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍(例如分級(jí)別的圖文閱讀、音視頻觀賞權(quán)限等)的服務(wù)，例如羅輯思維的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，以及微信公眾平臺(tái)即將推出的付費(fèi)閱讀服務(wù) 。
4.1 案例：羅輯思維付費(fèi)會(huì)員
4個(gè)月內(nèi)入賬千萬(wàn)會(huì)費(fèi)，一周之內(nèi)招到2萬(wàn)會(huì)員，為深挖社群經(jīng)濟(jì)打下基礎(chǔ) 。其普通會(huì)員的一年費(fèi)用是200元，鐵桿會(huì)員的一年費(fèi)用是1200元 。加入會(huì)員后的用戶，能夠享有優(yōu)先參與會(huì)員圈子活動(dòng)、商家優(yōu)惠等福利 。
模式要解：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的個(gè)人魅力、興趣劃分等方式聚集起一個(gè)擁有共同目標(biāo)或價(jià)值觀、歸屬感極強(qiáng)、可產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的社群，在此基礎(chǔ)上向組織內(nèi)外部做更多方式的商業(yè)延伸 。
前景：最近一批獲得VC青睞的自媒體，也能看到這一變現(xiàn)模式的痕跡 。如“靈魂有香氣的女子”聚焦了一群購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)的都市中產(chǎn)階級(jí)女性，不僅在內(nèi)容上提供與這一群體緊密相關(guān)的話題，也建立了購(gòu)物、情感、旅行等各類女性小組，組織香蜜讀書(shū)會(huì)、香蜜趴等各種線下活動(dòng) 。從目前來(lái)看，這一模式還有待成熟與發(fā)展 。
4.2 付費(fèi)閱讀
增值服務(wù)的另一種形式 。在幾大自媒體平臺(tái)中，微博率先進(jìn)行了探索，于今年7月上線了付費(fèi)閱讀功能 。滿足條件的作者在成功申請(qǐng)成為微博付費(fèi)閱讀作者后，可使用付費(fèi)閱讀功能，將自己發(fā)布的部分文章設(shè)置為付費(fèi)訂閱模式，只有付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的用戶才有權(quán)限進(jìn)行查看 。但目前使用的自媒體數(shù)量較少 。
微信在今年8月首次公布了原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制，付費(fèi)閱讀將成為一項(xiàng)重要的激勵(lì)機(jī)制 。但迄今為止，尚未見(jiàn)到有公眾號(hào)開(kāi)通這一功能 。
6、為商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)流
【當(dāng)別人做的自媒體已經(jīng)風(fēng)生水起，你卻還不知道自媒體是如何收益的】在這一類情境下，自媒體主要服務(wù)于其母體組織，為其帶來(lái)流量，并憑借現(xiàn)成的商業(yè)模式產(chǎn)生價(jià)值 。這類做法嚴(yán)格來(lái)說(shuō)已不屬于“自媒體變現(xiàn)”，但通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)流量乃至激活品牌的作用，時(shí)有四兩撥千斤之效 。對(duì)于自媒體運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)，也有可資參考之處 。

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