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巧用時段控制出價，轉化翻一倍

策略 競價思維

通過時段控制出價，這個大家應該都知道，但是我最近發現了一種更加可以提量的方法 。
有可能是因為之前賬戶不缺量，管理的賬戶較少，就沒有太在意通過時段來提量的事情 ?，F在管理的賬戶多了，就會出現有的賬戶不起量的情況，所以就開始琢磨更多的方式方法了，分享給大家，希望對大家有所幫助 。
以下講的主要就是百度SEM的投放時段了，其它媒體的也可以借鑒 。
一、如何通過時段提量我的賬戶主要是在線客服咨詢類型的，我們的客服一般上班時間是到18:00，為了節省投放費用，一般18:00之后就是用最低出價在跑的，如果能獲得留言那最好，不能的話，成本也不高 。
然而經過一段時間后，我發現晚上9-10點這段時間的留言還不少，最主要的是這部分留言的質量還不錯，但是因為客服不在線，有些留言咨詢就錯失了，而且我們留言資源的分配要比直接在線客服獲取到的資源分配要嚴格，所以就顯得對推廣比較不利 。
下面這種就是夜間低價獲客，白天高價競爭流量 。

巧用時段控制出價，轉化翻一倍

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如果你也是這種情況，你可以這么處理：
1、嘗試跨部門溝通
你可以和領導反饋這樣的情況，看看是否可以延長客服的在線時間，來獲得更多的有效資源，你的KPI也可以更好的完成，溝通有效當然是最好的，消費和資源都上去了，自己還相對輕松 。
優化師一定要學會借力，梳理清楚資源轉化的整個流程，看看每一個節點你可以向哪些人、哪些部門借力，勇敢地去和他們溝通協商，通過他們的配合你可以更好的完成你的工作 。
2、提升夜間時段競爭力
如果上面的方式行不通，嘗試大膽的提升夜間時段的競爭力，一開始可能為了節省成本出價比較低，現在跑了一段時間的數據，你可以適當的提升晚上數據好的時段的價格，可以是白天的50%-60%，這樣可以獲得更多的潛在**，即使資源分配比在線獲取的更嚴格，但是你的基數提升了，數量也會上去 。
【巧用時段控制出價，轉化翻一倍】當然，夜間的成本你也需要關注，如果成本過高，拉高了你整天的成本，就需要控制一下 。
下圖為提升夜間競爭力，控制白天消費力度的出價系數，供參考 。
巧用時段控制出價，轉化翻一倍

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二、如何通過時段平衡成本及消費如果粗獷的分，就是白天時段和夜間時段，如果分的再詳細一些那就是間隔2-3小時的不同競爭力度劃分時段，但一般其實分為白天時段和夜間時段就行了，否則工作量會很大的 。
1、白+黑控成本
這種主要是針對對成本要求比較高的廣告主，白天競爭往往比較激烈，可以把出價控制在適當的范圍，不要太高，因為太高了部分費用其實是空跑的，這個需要優化師根據賬戶情況找到平衡點，新手就需要特別注意了，不要一味的搶排名，最后容易錢財資源兩空 。
晚上競爭減弱，可以適當提升競爭力，提升賬戶獲量能力，平衡白天的高成本，尤其需要關注你的賬戶晚上轉化比較好的時段 。
一定要拉長周期看賬戶，至少也得是半天、一天，太短了參考性不大，這樣你把半天、一天的成本控制好了，基本上一個星期的周期內成本也不會跑飛很多 。
2、白+黑控消費
做乙方的應該都清楚，以消費為主要目的，當然資源產出也是必要的，白天時段競爭大，消費也快，如果賬戶已經轉化比較好了，白天時段是你提消費的好時段，晚上一般不怎么消費得動了 。
這個方法一般適用于兩個場景，一是上午就已經完成轉化目標的賬戶，下午的消費就可以提價了；另一種是前天已經超額完成轉化目標的，第二天白天就可以提價消費了 。
這兩種情況下，晚上時段可以不用過度控制，晚上時段用一個出價跑穩定就可以，如果在資源量、消費不夠的情況下，可以再去調整晚上時段的優化策略，切不可過分調整 。
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