費(fèi)比如何計(jì)算 專家告訴你費(fèi)比的計(jì)算公式
1、費(fèi)比=費(fèi)用/銷售數(shù)量 。
2、它是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)并推薦的推銷公式 。“費(fèi)比”是四個英文字母FABE的譯音 。這四個英文字母分別為四個英文單詞的第一個字母 。它們表達(dá)了費(fèi)比公式的四個推銷步驟：
3、第一步，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)地介紹給顧客（Feature） 。
4、第二步，充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（Advantage） 。
【費(fèi)比如何計(jì)算 專家告訴你費(fèi)比的計(jì)算公式】5、第三步 ， 盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益（Benefit） 。
6、第四步，以“證據(jù)”說服顧客（Evidence） 。
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