1. 首頁 > 生活雜燴 > 生活百科 >

復合維生素哪個品牌好，定制維生素DTC品牌

36Kr獲悉，定制維生素DTC品牌LemonBox完成了數百萬美元的Pre-A輪融資，由熊貓資本領投，YCombinator林忠資本跟投 。此前，萊蒙博克斯已獲得YCombinator種子輪融資 。
由LemonBox創始人翁彬彬創立，負責沃爾瑪在美國硅谷的中美跨境業務 。LemonBox是從他的真實生活經歷中創立的：翁彬彬在美國學習工作了8年，每次回國都要為父母、親戚、朋友購買各種維生素和補品，卻不知道哪些產品真正適合他們 。
【復合維生素哪個品牌好，定制維生素DTC品牌】意味著購買需求存在，但國內定制維生素市場存在品牌真空 。行業痛點和個人痛點明顯，國內保健品魚龍混雜，充斥著過度營銷和虛假信息；在個人層面，沒有足夠的信息來判斷如何選擇產品 。
“維生素必須定制，這是大勢所趨 。”翁彬彬說 。檸檬盒的具體方法是在檸檬盒小程序上填寫健康評估，收集分析用戶生活習慣和飲食習慣的在線遠程信息，生成專屬健康報告，并根據個人體質提供差異化的補充配方，告訴用戶吃什么，為什么吃，怎么吃，不吃什么 。
健康評估問卷的背后是檸檬盒團隊需要不斷迭代和訓練的推薦算法 。模擬場景就像咨詢專業營養師，根據用戶提供的基本信息推薦產品 。每個信息都會產生一定的權重比 。LemonBox團隊表示，算法推薦的最終目的是“打造一個無限接近真人的AI營養師” 。
具體來說，LemonBox利用自然語言處理等人工智能技術對營養與健康領域的概念進行抽象，建立營養知識圖譜 。目前，檸檬盒已經整理出2000多種常用食材和營養素，3000多種疾病和癥狀，以及針對某一種疾病或身體狀況的4000多種營養建議，并不斷迭代更新 。
目前已有超過100萬用戶使用LemonBox小程序進行輕診和健康評估 。未來如果能與用戶主動上傳的DNA報告和體檢報告進行數據溝通，數據維度會更加全面，推薦也會更加精準 。
翁彬彬認為，LemonBox不僅是一家消費品公司，更是一家由數據引擎驅動的科技公司 。

復合維生素哪個品牌好，定制維生素DTC品牌

文章插圖
檸檬盒產品圖 。
推薦算法的一端是需求端，如何準確識別用戶的個性化需求；另一端是供給端，如何提供豐富的產品來匹配用戶的個性化需求 。
目前，檸檬盒子有30個SKU 。除了主打產品定制維生素之外，一些新產品也在開發中，比如軟糖等功能性產品 。在供應鏈方面，萊蒙盒在硅谷和深圳有兩家合作工廠，原材料由產品R&D團隊進行全球追蹤 。“我們是一家穩步前進的公司，不斷增加SKU，不斷贏得用戶的信任 ?！蔽瘫虮蛘f 。
微信小程序一直是檸檬盒的主渠道，檸檬盒天貓國際店即將上線 。從硅谷留學回來后，翁彬彬需要學習很多新的規則和流量游戲，比如國外的DTC品牌，但很難繞開淘寶、天貓、JD.COM、TikTok、微信等電商平臺和國內的大流量平臺 。
LemonBox微信小程序于2019年初上線，50%的流量來自自然流量，過去一年銷量上千萬 。2020年，微信將變得更加生態化 。比如點擊話題標簽#定制維生素，就可以搜索到檸檬盒微信官方賬號、小程序、朋友圈 。另一方面，檸檬盒子也在打破渠道 。LemonBox天貓國際店即將上線，同時推出9款產品；在產品層面，除了定制體驗之外，LemonBox還將推出半定制標準產品 。
“我們的主要重點是圍繞這個大方向進行定制和戰略部署 。”翁彬彬告訴36Kr 。在過去的幾年里，檸檬盒子反復迭代供應鏈和產品，在資金、產品
熊貓資本創始合伙人李倫說：“我們一直在尋找一家保健品公司，讓每個人都能吃到適合自己的保健品 。我們的共識是保健品要定制，不能亂吃 。LemonBox就是這么做的，并且已經把定制化做得性價比高、便捷，這是因為LemonBox團隊一直重視供應鏈建設和流量交付效率 。當我們投資消費品項目時，我們非常重視兩點 。一是新的市場需求是否足夠大，決定了利潤上限；第二，商業模式創新與否，決定了能否搶占市場份額 。基于這兩點，我們對檸檬盒持樂觀態度：一是保健品行業市場規模足夠龐大，預計2021年將突破3300億元，近6年保持兩位數增長；二是科學定制服務，符合營養產品科學合理攝入的趨勢，更符合z世代年輕人的消費習慣 ?！?br />

    推薦閱讀