【感官式營銷策略是怎么回事】
感官式營銷即將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗營 銷上 。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品識別、引發(fā)消費者購買動機(jī)和增加產(chǎn) 品的附加價值等 。比如說黃太吉煎餅，通過消費者分享食物的感受引發(fā)網(wǎng)友的興趣 。再比如寶潔公司的汰漬洗衣粉，其廣告突出山野清新的感覺 新型山泉汰漬帶給 你野外的清爽幽香 。
公司為創(chuàng)造這種清新的感覺做了大量的工作 ， 后來取得了 很好的效果 。理查特公司制作的巧克力被英國版《時尚》雜志稱之為世界上最漂亮的 巧克力 。理查特首先定位自己是一家設(shè)計公司 ， 接著才是巧克力公司 。其商 標(biāo)是以藝術(shù)裝飾字體完成的，特別將A做成斜體，用來區(qū)隔富有與藝 術(shù)這兩個字 。
理查特巧克力是在一個類似精致的珠寶商展示廳里進(jìn)行銷售， 巧克力裝在一個玻璃盒子中 ， 陳列于一個廣闊、明亮的銷售店 。產(chǎn)品打光拍攝， 在其產(chǎn)品的宣傳資料中就像是一件精致的藝術(shù)品或是珠寶 。促銷品用的是光滑、 厚實的紙張 ， 它的包裝也是非常地精致 。巧克力盒子是有光澤的白色 ， 附著金 色與銀色的浮雕字 。
紅色絲帶封著包裝盒 。盒子襯里是分割成格 ， 所以每個巧 克力藝術(shù)品是擺設(shè)于自己的間隔中 。對視覺感而言，巧克力本身就是個盛宴 。它們有著漂亮的形狀，并且以不同的花樣與彩飾裝飾了其中的個別特殊產(chǎn)品 系列展示著一組迷人的兒童繪畫 。它們還可以根據(jù)客戶的要求制造特別的巧 克力徽章 。
理查特甚至還銷售附有溫度與濕度表的薄板巧克力儲藏柜，這個柜 子如同雪茄保濕器 ， 售價六百五十美元 。

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