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文字|衛(wèi)生局小米
衛(wèi)生局嚴(yán)冬雪編輯
去年底，常山藥業(yè)因稱“中國有1.4億ed患者”被證監(jiān)局處罰，獲得了憤憤不平的男性同胞的一致支持。這一次，跨國藥企帶著消息出來，讓ED這個(gè)話題再次引起關(guān)注。
近日，業(yè)內(nèi)流傳著禮來重磅藥品“謝利”調(diào)整零售行業(yè)事業(yè)部，不再設(shè)立零售店專職銷售團(tuán)隊(duì)的消息。同時(shí)，將現(xiàn)有的電商和零售客戶團(tuán)隊(duì)整合為整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 。
對此，禮來對衛(wèi)生局表示，此次調(diào)整意味著針對個(gè)體零售門店的“協(xié)利”推廣將不再進(jìn)行。調(diào)整后，禮來仍將保留零售大客戶管理團(tuán)隊(duì)和電商團(tuán)隊(duì) 。
他達(dá)拉非是禮來公司的著名藥物，用于治療男性勃起功能障礙(ed) 。它與輝瑞的偉哥(枸櫞酸西地那非)和拜耳的阿里達(dá)(鹽酸伐地那非)一起被稱為中國抗ED市場的三大神藥。

希愛力和萬艾可的區(qū)別，禮來希愛力優(yōu)化零售團(tuán)隊(duì)

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禮來表示，調(diào)整李羲兒銷售團(tuán)隊(duì)是為了“打造全渠道創(chuàng)新零售商業(yè)模式，聚焦核心客戶，確保公司目標(biāo)患者的藥品可及性，這是禮來推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要舉措之一 ?！?br /> 【希愛力和萬艾可的區(qū)別，禮來希愛力優(yōu)化零售團(tuán)隊(duì)】但普遍認(rèn)為，禮來調(diào)整“謝利”零售團(tuán)隊(duì)主要是出于市場考慮。
2020年8月，齊魯制藥有限公司生產(chǎn)的枸櫞酸西地那非片(25mg)在第三批國家藥品集中申報(bào)為24.98元/12片，平均每片2.08元。這一收集結(jié)果一經(jīng)公布，有些人不禁要問：“‘偉哥’降到兩塊錢一片，是真的嗎？”.
面對這突如其來的市場變化，原本的研究廠商輝瑞早已改變了主意。2020年10月，推出枸櫞酸西地那非口腔崩解片。沒有退路，只能選擇收縮“前線”，專注于電商和自掏腰包用戶的推廣。
這次“希愛力”的零售團(tuán)隊(duì)，是否涉及裁員以及賠償方案，禮來公司并未給健識局正面回復(fù) 。
希愛力醫(yī)院團(tuán)隊(duì)已撤
國產(chǎn)抗ED藥物沖擊市場
在偉哥、賽力、阿里達(dá)的專利到期之前，這三種原藥幾乎壟斷了市場份額。當(dāng)時(shí)IMS數(shù)據(jù)顯示，2013年，偉哥占據(jù)了27個(gè)城市58.8%的市場份額，其中塞爾占34.6%，阿里達(dá)占6.6% 。
2013年，“偉哥”和“塞爾”在中國的銷售額分別達(dá)到10億元和2億元，賺了不少錢。
然而，美好的時(shí)光并沒有持續(xù)多久。隨著原研產(chǎn)品專利陸續(xù)到期，國產(chǎn)仿制藥陸續(xù)上市，三大“神藥”市場份額不斷被蠶食。
“偉哥”面臨更多挑戰(zhàn) 。早在2014年，白云山等企業(yè)的國產(chǎn)“偉哥”就開始以價(jià)格優(yōu)勢沖擊市場。這也是一個(gè)艱難的時(shí)期，像輝瑞一樣，我們必須降低價(jià)格 ?！叭f艾可”和“希愛力”的市場價(jià)格一度從上市之初的每片130元以上降至最低每片30元左右。

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真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)將在2020年到來。齊魯?shù)姆轮扑幵诘谌幤芳芍幸?.08元/片的價(jià)格獨(dú)家中標(biāo)，并迅速在山東、江蘇、湖南、廣東等13個(gè)省市公立醫(yī)院配送。原有市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化。
盡管“謝利”一直被宣傳為比“偉哥”更耐用，但面對低價(jià)國產(chǎn)競爭產(chǎn)品的沖擊，禮來的高知名度并不能持續(xù)太久。
此外，2020年8月，國家醫(yī)療保險(xiǎn)局發(fā)布通知，稱需要增強(qiáng)性功能、治療脫發(fā)、減肥、美容、戒煙、戒酒等作用的藥品，都不能納入醫(yī)保目錄。。
這一規(guī)定一出，徹底粉碎了所有抗ed藥物進(jìn)入醫(yī)保目錄的夢想。更重要的是，隨著長春賽寧、鄭達(dá)天晴、Tasly等國內(nèi)藥企的仿制藥相繼上市，“賽力”與“偉哥”一樣，面臨著直接競爭的壓力。
早在2019年11月，禮來就在內(nèi)部宣布優(yōu)化“西愛力”醫(yī)院銷售團(tuán)隊(duì)，并安排相關(guān)醫(yī)藥代表內(nèi)部調(diào)動(dòng) 。禮來對衛(wèi)生和信息化局的回應(yīng)是，“西愛力”的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)、“新百達(dá)”的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、骨松的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不再獨(dú)立設(shè)置專職醫(yī)療代表和營銷團(tuán)隊(duì) 。
禮來認(rèn)為，此次調(diào)整將確保公司努力加快新產(chǎn)品的推出，與公司聚焦重點(diǎn)治療領(lǐng)域的戰(zhàn)略保持一致，有助于公司進(jìn)一步擴(kuò)大在
但是，在外界看來，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更加殘酷和激烈的階段，這是禮、戰(zhàn)、退的根本原因。
京東ED藥物銷量大增
希愛力靠電商能“持久”？
從禮來的團(tuán)隊(duì)調(diào)整來看，“謝利”已經(jīng)不再是公司的核心產(chǎn)品。
據(jù)禮來給出的賠償方案是：N+3，即：（N+3）*平均月薪，離職日期是1月31日。業(yè)內(nèi)人士透露，取消“謝利”零售團(tuán)隊(duì)的舉措
關(guān)于賠償計(jì)劃的真實(shí)性，衛(wèi)生和信息局
未獲得禮來的正面回應(yīng) 。
按照禮來的計(jì)劃，今后“希愛力”聚焦在大型零售連鎖藥店以及醫(yī)藥電商渠道進(jìn)行發(fā)力。在新的整合零售業(yè)務(wù)模式下，通過商業(yè)渠道的合力來推動(dòng)“希愛力”在零售渠道的覆蓋，從而建立更為合理的渠道及患者服務(wù)模式。
1月9日，健識局在知名電商平臺上發(fā)現(xiàn)，該平臺的自營店鋪已展示出“希愛力”的產(chǎn)品。另外，在該平臺上開設(shè)“官方旗艦店”的老百姓大藥房、海王星辰、新興、樂仁堂、第一醫(yī)藥等知名連鎖藥店中均有“希愛力”的產(chǎn)品上架。

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有分析人士指出，“希愛力”作為男科用藥的產(chǎn)品屬性，醫(yī)藥電商是其最佳銷售渠道。
京東健康與阿里健康最近一年的財(cái)報(bào)顯示，京東健康的藥品收入已超過30億，而阿里健康的藥品收入則達(dá)到81.34億。根據(jù)《2020年中國醫(yī)藥電商白皮書》顯示，男科用藥已成為2016-2019年醫(yī)藥電商處方藥銷量最大的四大品種之一。
以京東健康為例，過去4年內(nèi)，ED品類在京東線上取得了銷售的高速增長。2020年前三季度，ED品類在京東健康平臺上的銷售額已經(jīng)超過2019年全年。
但“希愛力”仍面臨巨大的市場挑戰(zhàn) 。因?yàn)辇R魯制藥、正大天晴等國內(nèi)仿制藥也開始登陸電商平臺。可以預(yù)見的是，原來在公立醫(yī)院以及實(shí)體藥店的爭奪戰(zhàn)將轉(zhuǎn)移至線上，抗ED市場的爭奪將再次升級。

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由此可見，禮來調(diào)整“希愛力”團(tuán)隊(duì)不完全是一種主動(dòng)轉(zhuǎn)型，更多是面對市場變化一種無奈之舉。
隨著中國醫(yī)藥市場大環(huán)境的變化，抗ED藥物的市場“鹿死誰手”，國產(chǎn)仿制藥與進(jìn)口原研藥品的大戰(zhàn)還在繼續(xù) 。