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目前，一方面消費者進店率下降，門店流失難。另一方面，門店的毛利率在下降，需要一款既有毛利率又有產(chǎn)品力和品牌力的產(chǎn)品。前者需要品牌為門店提供持續(xù)的營銷活動，后者需要品牌持續(xù)的營銷宣傳來打造品牌力 ?？偨Y兩個，不得不說這樣的品牌真的不多。但筆者發(fā)現(xiàn)，近兩年來，紐瑞思不斷調(diào)整戰(zhàn)略，加大投入，在產(chǎn)品定位、品牌營銷、渠道管控等方面越來越扎實。
多款新品亮相CBME，紐瑞滋展館亮點多
據(jù)奶粉圈統(tǒng)計，自2018年注冊制正式實施以來，今年是牛瑞子第四次參加CBME 。作為全球領先的孕嬰展，CBME每年都會吸引大量專業(yè)人士前來觀展，紐瑞茲每次都會為您帶來一些新的變化和新亮點。同時，其展廳不變的綠色和白色主色調(diào)也給大家留下了深刻的印象。以紐里茲的展廳為例，元素豐富，層次感十足。

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站在新西蘭館前，生動的綠色將人們帶入新西蘭天然的大草原，自然、清新、簡約。新西蘭政府向紐里斯頒發(fā)了代表國家質量的銀蕨葉標志。銀蕨葉的品牌標志就像一頂皇冠。綠色字體“新西蘭原裝罐頭，奶鐵Nuriz”的品牌定位在發(fā)光樹的白色圓圈上非常突出；后面墻上鋪設了《妻子的浪漫旅行》第五季大面積海報，宣傳效果直接明了；在透明玻璃墻的直播室內(nèi)，主播持續(xù)直播話題，讓還沒到現(xiàn)場的渠道經(jīng)銷商也能在360云端參觀展會.

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而且，除了育成、育成、平潤、智優(yōu)貝等核心產(chǎn)品外，值得注意的是，展廳內(nèi)還展出了兒童粉、成人粉等多款新產(chǎn)品，吸引了不少在場經(jīng)銷商前來咨詢。還記得去年CBME奶粉圈采訪Newriz的工作人員時，說：“預計明年會推出更多的兒童粉和成人粉，這也是我們家庭營養(yǎng)屋想要傳達的理念。”果然，今年一切都實現(xiàn)了！

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【紐瑞滋奶粉最新事件，這屆CBME紐瑞滋亮了】兒童奶粉和成人奶粉作為門店后續(xù)增量的重要單品，在消費潛力巨大的兒童群體和中老年群體中前景廣闊。據(jù)了解，三款來自新西蘭原裝罐頭的進口兒童奶粉和兩款來自新西蘭帶來的A2奶源的國產(chǎn)兒童奶粉，都是為了加強兒童視力、智力、骨骼等方面的營養(yǎng)需求而配制的。原罐三款新西蘭進口成人配方奶粉產(chǎn)品針對三大成人健康問題研發(fā)，為白領、亞健康、中老年人提供減脂、腸道健康、低GI、血糖穩(wěn)定等不同營養(yǎng)解決方案，滿足當代成年人對健康的需求。

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定位清晰，差異化特色打造核心產(chǎn)品力
可以說，在當前家族式融合的趨勢下，Newriz的產(chǎn)品矩陣無時無刻不在充分體現(xiàn)Newriz的產(chǎn)品定位：做消費者需要的產(chǎn)品，用差異化和好的渠道去推廣。據(jù)悉，自2006年成立以來，Nuriz一直致力于在奶源和配方上取得突破，為消費者帶來高品質的奶粉。南緯45的新西蘭自控牧場奶源用于其NurizuRunrun和平潤，其富含新西蘭乳鐵蛋白，營養(yǎng)高。據(jù)介紹，乳鐵蛋白是一種免疫蛋白，對寶寶的免疫力起著至關重要的作用，兩種奶粉都使用生牛乳。因此，為了突出產(chǎn)品的兩大賣點，進口新西蘭生罐和乳鐵蛋白配方，去年Nuriz對品牌進行了升級，將產(chǎn)品實力濃縮為“新西蘭生罐、乳鐵蛋白Nuriz”，更有利于渠道宣傳和建立消費者認知。

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此外，去年8月，由紐瑞茲與其大股東中牧集團共同研發(fā)的智有貝A2奶粉采用了高品質的A2 mil
是以出色產(chǎn)品力榮獲世界級品鑒大會蒙特獎。

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產(chǎn)品同質化加劇的當下，從DHA、ARA等營養(yǎng)元素的添加到A2等優(yōu)質奶源的應用，未來真正的高端化一定是配方的不斷升級＋優(yōu)質蛋白的應用，所以，誰掌握了配方研發(fā)技術以及上游奶源地，誰就掌握了先手和主動權。而早已聚焦于抵抗力配方研究，在上游產(chǎn)業(yè)鏈建設上優(yōu)勢顯著，已形成新西蘭、國內(nèi)雙產(chǎn)業(yè)鏈布局的紐瑞滋無疑已經(jīng)走在了前列。
品牌渠道雙推動，堅持投入攜手精耕
從各個端口來看，今年母嬰行業(yè)都是一場“寒冬”，面對市場的疲軟，有的品牌選擇“躺平”，而諸如紐瑞滋等品牌卻選擇進一步加大投入，做品牌、做市場、做消費者教育。很多渠道都對紐瑞滋今年的動作表示肯定，展館現(xiàn)場也有很多專業(yè)人士來此溝通交流。

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毋庸置疑，近兩年很多有潛力的渠道品牌都在加大品牌建設，以尋求品牌進階突破。紐瑞滋就是其中之一，從央視廣告、到綜藝節(jié)目、再到全黑隊的代言、小紅書等新媒體平臺的種草等等。今年4月紐瑞滋更是全面開啟品牌宣傳新篇章，攜手芒果TV王牌綜藝《妻子的浪漫旅行》第五季，以場景植入、口播植入、嘉賓植入等形式，將紐瑞滋“乳鐵保護力”踐行“母愛保護力”守護寶寶成長之旅等核心傳播點，與節(jié)目內(nèi)容進行巧妙融合。伴隨節(jié)目的熱播，不斷潛移默化地影響更多消費者，提高紐瑞滋品牌力。并且，據(jù)了解紐瑞滋還進一步通過直播、門店陳列、線下活動等，將品牌線上的流量和熱度引導至線下傳播，力求最大程度的賦能渠道。

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從市場反饋來看，出生率的下降以及后疫情時代消費者購買渠道的改變、線上渠道的分流直接導致今年門店的動銷壓力加劇，經(jīng)營難度加大。對此，今年紐瑞滋從媽媽班、促銷力度、贈品等多個方面加大了終端動銷的投入，以實際對消費者有吸引力的活動助力門店引流開新和服務銷售。此外，給到渠道足夠的利潤支撐是紐瑞滋的初心，做好控貨控價更是紐瑞滋長期以來的堅持。尊重渠道的品牌才能收獲渠道的尊重。
市場很難，但對于精耕者來說，意味著更多的機會，正如紐瑞滋所言，“練好內(nèi)功，剩下就是堅持” 。不管是品牌建設還是渠道布局，都是一個長期的過程，很難立竿見影，誰能守得了初心，熬得過黑暗，誰就能迎來黎明，不過在這個過程中，品牌一定要知道自己的核心價值在哪里。